Ven a conocer las técnicas* (unas con base científica y otras con base empírica) de la venta emocional:

• Qué palabra permite pasar del 60% al 93% las personas que te dicen que si a una petición. Porque esa palabra existe.
• Cómo hacer que tus productos no parezcan tan caros.Porque los estudios han demostrado que es posible hacerlo.
• Cómo lograr clientes que quieran probar un producto nuevo o desconocido. Porque hay formas de plantearlo.
• Cómo conseguir que los clientes estén más predispuestos a colaborar contigo. Porque dependiendo de un par de pasos se puede lograr.

* En el curso se aportarán las fuentes de los estudios y sus autores.

PONENTES
Socios y Asociados del despacho de Garrigues, Abogados y Asesores Tributarios: Alberto Acebes, Esther Andrés, Marta Blanco, Diego Casanueva, Laura Cesteros, Jesús Esparrells, Pedro García Jarrín, Marta González, Carmen Hernández, Cesar Herreras, Julia Laherrán, José Luis Zurro

PROGRAMA
Novedades en el ámbito del Impuesto sobre el Valor Añadido.

• Principales problemáticas en el ámbito del Impuesto sobre el Valor Añadido a la luz de la implantación del nuevo sistema de Suministro Inmediato de Información.
• Novedades legislativas.
• Novedades jurisprudenciales y doctrinales.

Novedades en el ámbito del Impuesto sobre Sociedades.

• Novedades legislativas (Real Decreto 1074/2017, de 29 de diciembre, por el que entre otros se modifica el Reglamento del Impuesto sobre Sociedades. Ley 6/2018, de 3 de julio, de Presupuestos Generales del Estado para 2018. Anteproyecto de Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal. Proyecto de Ley de Presupuestos Generales del Estado para 2019).
• Modificaciones del Plan General de Contabilidad previstas para el ejercicio 2019 y 2010.
• Controversia y últimas resoluciones y sentencias en relación con la deducibilidad de diversos conceptos (retribución de administradores, intereses de demora y otros) y en la aplicación de diversos beneficios fiscales (reserva de capitalización, reserva de nivelación y deducciones de I+D+i).
• Principales novedades en el ámbito de los precios de transferencia.
• Principales novedades en el ámbito de la fiscalidad internacional a tener en cuenta desde un punto de vista práctico.
• Otras novedades.

Novedades en el ámbito del procedimiento tributario.

• Anteproyecto de Ley de Reforma de la Ley General Tributaria y de la Ley de la Jurisdicción ContenciosoAdministrativa.
• Incidencia de la prueba en la resolución de reclamaciones económico-administrativas.
• Bases imponibles negativas. Regularización y compensación en procedimientos inspectores.
• Otras novedades (Jurisprudencia y doctrina más relevante).

Novedades en el ámbito de los Impuestos Especiales.

• Real Decreto 1075/2017, de 29 de diciembre, por el que se modifican, entre otros, el Reglamento de los Impuestos Especiales y el Reglamento del Impuesto sobre los Gases Fluorados de Efecto Invernadero.
• Otras novedades (comprobaciones de IE de la electricidad, procedimientos de reclamación del Impuesto sobre el Valor de la Producción de Energía Eléctrica).

Novedades en el ámbito del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas.

• Novedades legislativas (Real Decreto 1074/2017, de 29 de diciembre, por el que entre otros se modifica el Reglamento del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Ley 6/2018, de 3 de julio, de Presupuestos Generales del Estado para 2018. Anteproyecto de Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal. Proyecto de Ley de Presupuestos Generales del Estado para 2019)
• Valor de transmisión a efectos del IRPF de las sociedades no cotizadas
• Otras novedades (Jurisprudencia y doctrina más relevante)

Novedades en el ámbito de los impuestos cedidos a las Comunidades Autónomas.

• Novedades en el ámbito del Impuesto sobre el Patrimonio (Prorroga del Impuesto. Actuaciones de comprobación e investigación en relación con el cumplimiento de los requisitos de “empresa familiar”. Novedades del Anteproyecto de Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal. Jurisprudencia y doctrina más relevante)
• Novedades en el ámbito del Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones (Novedades del Anteproyecto de Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal. Jurisprudencia y doctrina más relevante)
• Novedades en materia del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (Jurisprudencia y doctrina más relevante)
• Otras novedades

PONENTE
MARÍA R. GUIJARRO – Consultora experta en planes de sucesión en la empresa, gestión de conflictos y protocolo de la empresa familiar.

CONTENIDO
Día 1.
• Introducción
o Qué define la empresa familiar.
o Retos de la empresa familiar.
• Planificación de la sucesión en la gestión.
o Estructura de organización de la empresa coherente con su estrategia.
o El/los sucesor/es.
o Profesionalización de la empresa.
• Pactos para la supervivencia.
o Análisis de aspectos que pueden poner en peligro el buen funcionamiento de la empresa e incluso su supervivencia.
o Acuerdos que deberían adoptarse.
o El protocolo familiar como medio de formalización de esos acuerdos.
Día 2.
• Planificación de la sucesión en la propiedad.
o Separación patrimonio empresarial / patrimonio personal.
 Limitación de la responsabilidad.
 Las sociedades mercantiles.
o Vías para acceder a la propiedad de la empresa familiar.
o Fiscalidad.
• Acuerdos para la supervivencia.
o Conservación de la propiedad de la empresa en manos de la familia.
o Órganos de gobierno: De la empresa y de la familia.
o Solución de conflictos.