¿CÓMO DIFERENCIARNOS CUANDO LOS PRODUCTOS Y LOS SERVICIOS SON TAN SIMILARES? ¡O ENAMORAS O ERES EL MÁS BARATO!
CALENDARIO
30 de enero 2019
LUGAR
Cámara de Comercio, C/ San Carlos, 1 2º Burgos
HORARIO
De 16,00 a 21,00 h
PRECIO
1 matrícula…… 225€ (Precio Bonificable para la Empresa)
2 matrículas….. 400€ (Precio Bonificable para la Empresa)
Precio especial hasta el 18 de enero
1 matrícula…… 150€ (Precio Bonificable para la Empresa)
2 matrículas….. 250€ (Precio Bonificable para la Empresa)
PONENTE
MARCELO CASTELO– arquitecto de comunicación persuasiva especializado en la reducción de la incertidumbre empresarial.
CONTENIDO
Según Gerard Zaltman de la Universidad de Harvard el 95% de nuestras decisiones de compra son subconscientes. Si solo utilizas argumentos de venta estás basando tu estrategia en el 5% racional.
Ven a conocer las técnicas* (unas con base científica y otras con base empírica) de la venta emocional:
- Qué palabra permite pasar del 60% al 93% las personas que te dicen que si a una petición. Porque esa palabra existe.
- Cómo hacer que tus productos no parezcan tan caros.Porque los estudios han demostrado que es posible hacerlo.
- Cómo lograr clientes que quieran probar un producto nuevo o desconocido. Porque hay formas de plantearlo.
- Cómo conseguir que los clientes estén más predispuestos a colaborar contigo. Porque dependiendo de un par de pasos se puede lograr.
* En el curso se aportarán las fuentes de los estudios y sus autores.
INFORMACIÓN Y CONSULTAS
Telf. 947257420 / formacion@camaraburgos.com
Cámara de Comercio, C/ San Carlos, 1 – 09003 Burgos