¿CÓMO DIFERENCIARNOS CUANDO LOS PRODUCTOS Y LOS SERVICIOS SON TAN SIMILARES? ¡O ENAMORAS O ERES EL MÁS BARATO!
CALENDARIO
30 de enero 2019
LUGAR
Cámara de Comercio, C/ San Carlos, 1 2º Burgos
HORARIO
De 16,00 a 21,00 h
PRECIO
1 matrícula…… 225€ (Precio Bonificable para la Empresa)
2 matrículas….. 400€ (Precio Bonificable para la Empresa)
Precio especial hasta el 18 de enero
1 matrícula…… 150€ (Precio Bonificable para la Empresa)
2 matrículas….. 250€ (Precio Bonificable para la Empresa)
PONENTE
MARCELO CASTELO– arquitecto de comunicación persuasiva especializado en la reducción de la incertidumbre empresarial.
CONTENIDO
Según Gerard Zaltman de la Universidad de Harvard el 95% de nuestras decisiones de compra son subconscientes. Si solo utilizas argumentos de venta estás basando tu estrategia en el 5% racional.
Ven a conocer las técnicas* (unas con base científica y otras con base empírica) de la venta emocional:
- Qué palabra permite pasar del 60% al 93% las personas que te dicen que si a una petición. Porque esa palabra existe.
- Cómo hacer que tus productos no parezcan tan caros.Porque los estudios han demostrado que es posible hacerlo.
- Cómo lograr clientes que quieran probar un producto nuevo o desconocido. Porque hay formas de plantearlo.
- Cómo conseguir que los clientes estén más predispuestos a colaborar contigo. Porque dependiendo de un par de pasos se puede lograr.
* En el curso se aportarán las fuentes de los estudios y sus autores.
INFORMACIÓN Y CONSULTAS
Telf. 947257420 / formacion@camaraburgos.com
Cámara de Comercio, C/ San Carlos, 1 – 09003 Burgos
Paula Cuevas Benito – Primer premio |
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Noa Cardero Calleja – Accesit 1 |
Nicolás Frías Martín – Accesit 2
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CALENDARIO
viernes, 14 de diciembre de 2018
LUGAR
Salón de actos de Cámara de Comercio
C/ San Carlos, 1 2º Burgos
De 9,00 a 14,00 h
PRECIO
133 Euros. Número de plazas limitado por lo que las inscripciones se formalizarán por riguroso orden de recepción.
DOCUMENTACIÓN
Los asistentes recibirán una carpeta que contendrá una documentación completa sobre las cuestiones a tratar en el Seminario.
PONENTES
Socios y Asociados del despacho de Garrigues, Abogados y Asesores Tributarios: Alberto Acebes, Esther Andrés, Marta Blanco, Diego Casanueva, Laura Cesteros, Jesús Esparrells, Pedro García Jarrín, Marta González, Carmen Hernández, Cesar Herreras, Julia Laherrán, José Luis Zurro
PROGRAMA
Novedades en el ámbito del Impuesto sobre el Valor Añadido.
- Principales problemáticas en el ámbito del Impuesto sobre el Valor Añadido a la luz de la implantación del nuevo sistema de Suministro Inmediato de Información.
- Novedades legislativas.
- Novedades jurisprudenciales y doctrinales.
Novedades en el ámbito del Impuesto sobre Sociedades.
- Novedades legislativas (Real Decreto 1074/2017, de 29 de diciembre, por el que entre otros se modifica el Reglamento del Impuesto sobre Sociedades. Ley 6/2018, de 3 de julio, de Presupuestos Generales del Estado para 2018. Anteproyecto de Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal. Proyecto de Ley de Presupuestos Generales del Estado para 2019).
- Modificaciones del Plan General de Contabilidad previstas para el ejercicio 2019 y 2010.
- Controversia y últimas resoluciones y sentencias en relación con la deducibilidad de diversos conceptos (retribución de administradores, intereses de demora y otros) y en la aplicación de diversos beneficios fiscales (reserva de capitalización, reserva de nivelación y deducciones de I+D+i).
- Principales novedades en el ámbito de los precios de transferencia.
- Principales novedades en el ámbito de la fiscalidad internacional a tener en cuenta desde un punto de vista práctico.
- Otras novedades.
Novedades en el ámbito del procedimiento tributario.
- Anteproyecto de Ley de Reforma de la Ley General Tributaria y de la Ley de la Jurisdicción ContenciosoAdministrativa.
- Incidencia de la prueba en la resolución de reclamaciones económico-administrativas.
- Bases imponibles negativas. Regularización y compensación en procedimientos inspectores.
- Otras novedades (Jurisprudencia y doctrina más relevante).
Novedades en el ámbito de los Impuestos Especiales.
- Real Decreto 1075/2017, de 29 de diciembre, por el que se modifican, entre otros, el Reglamento de los Impuestos Especiales y el Reglamento del Impuesto sobre los Gases Fluorados de Efecto Invernadero.
- Otras novedades (comprobaciones de IE de la electricidad, procedimientos de reclamación del Impuesto sobre el Valor de la Producción de Energía Eléctrica).
Novedades en el ámbito del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas.
- Novedades legislativas (Real Decreto 1074/2017, de 29 de diciembre, por el que entre otros se modifica el Reglamento del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Ley 6/2018, de 3 de julio, de Presupuestos Generales del Estado para 2018. Anteproyecto de Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal. Proyecto de Ley de Presupuestos Generales del Estado para 2019)
- Valor de transmisión a efectos del IRPF de las sociedades no cotizadas
- Otras novedades (Jurisprudencia y doctrina más relevante)
Novedades en el ámbito de los impuestos cedidos a las Comunidades Autónomas.
- Novedades en el ámbito del Impuesto sobre el Patrimonio (Prorroga del Impuesto. Actuaciones de comprobación e investigación en relación con el cumplimiento de los requisitos de “empresa familiar”. Novedades del Anteproyecto de Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal. Jurisprudencia y doctrina más relevante)
- Novedades en el ámbito del Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones (Novedades del Anteproyecto de Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal. Jurisprudencia y doctrina más relevante)
- Novedades en materia del Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y Actos Jurídicos Documentados (Jurisprudencia y doctrina más relevante)
- Otras novedades
Si bien el año 2018 no ha sido prolijo en la aprobación de normas tributarias como venía siendo habitual en otros años y la actualidad política no permite vislumbrar con claridad los cambios que en este sentido se podrán producir, no es menos cierto que la actividad tributaria ha seguido siendo incesante tanto desde el punto de vista de las actuaciones de comprobación e inspección realizadas por los departamentos de Gestión e Inspección de la Administración Tributaria, como desde el punto de vista de la doctrina emanada de la Dirección General de Tributos y los distintos tribunales económico-administrativos, así como por nuestros tribunales contenciosos-administrativos. Es por ello que al igual que en el año anterior de cara a preparar el cierre fiscal del ejercicio 2018 nos ha parecido interesante afrontar el mismo desde el punto de vista de dicha doctrina y jurisprudencia, al objeto de dar a dicho repaso un enfoque eminentemente práctico, sin por ello olvidar las modificaciones introducidas por la Ley de Presupuestos Generales del Estado para el ejercicio 2018, como las novedades que se podrían poner de manifiesto como consecuencia tanto de la posible aprobación del Anteproyecto de Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal como del Proyecto de Ley de Presupuestos Generales del Estado para el ejercicio 2019.
Por último, concluiremos el Seminario describiendo las modificaciones normativas y criterios más novedosos producidos durante 2018 en materia de fiscalidad personal, – IRPF, Impuesto sobre el Patrimonio e Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones-, con especial incidencia en los beneficios fiscales a la empresa familiar y su posible evolución en el corto y medio plazo.Estamos convencidos que el Seminario de actualización fiscal que les planteamos puede resultar de interés para su empresa por lo que confiamos en poder saludarles personalmente el próximo viernes 14 de diciembre.
INFORMACIÓN Y CONSULTAS
Telf. 947257420 / formacion@camaraburgos.com
Cámara de Comercio, C/ San Carlos, 1 – 09003 Burgos
«Como diferenciarnos cuando los productos y servicios son tan similares»
MARCELO CASTELO
Con más de 30 años en el mundo de la venta, Marcelo Castelo nos propone una actividad a través de la cual descubrir una «Transformación en el enfoque comercial».
· Cómo conseguir que tus clientes te escuchen y colaboren contigo.
· Cómo forjar nuestra capacidad de liderazgo y persuasión.
· Cómo defender con contundencia proyectos, productos y servicios. En definitiva cómo lograr que te quieran elegir a ti.
CALENDARIO
miércoles, 21 de noviembre 2018
LUGAR
Salón de Actos de la Fundación cajacírculo
Pz. de España, 3 Burgos
HORARIO
A las 18:30 h
Actividad Gratuita
Imprescindible inscribirse para confirmar asistencia, aforo limitado.
INFORMACIÓN Y CONSULTAS
Telf. 947257420 / formacion@camaraburgos.com
Cámara de Comercio, C/ San Carlos, 1 – 09003 Burgos
CALENDARIO
22 y 29 de noviembre 2018
LUGAR
Cámara de Comercio, C/ San Carlos, 1 2º Burgos
De 16,00 a 20,00 h
PRECIO
120 Euros (Precio Bonificable para la Empresa)
DIRIGIDO
Propietarios de empresas familiares y a sus herederos, sucesores o no en la empresa familiar.
OBJETIVO
Cómo dotar a la empresa familiar de la estructura organizativa adecuada, planificando y organizando la sucesión.
PONENTE
MARÍA R. GUIJARRO – Consultora experta en planes de sucesión en la empresa, gestión de conflictos y protocolo de la empresa familiar.
CONTENIDO
Día 1.
• Introducción
o Qué define la empresa familiar.
o Retos de la empresa familiar.
• Planificación de la sucesión en la gestión.
o Estructura de organización de la empresa coherente con su estrategia.
o El/los sucesor/es.
o Profesionalización de la empresa.
• Pactos para la supervivencia.
o Análisis de aspectos que pueden poner en peligro el buen funcionamiento de la empresa e incluso su supervivencia.
o Acuerdos que deberían adoptarse.
o El protocolo familiar como medio de formalización de esos acuerdos.
Día 2.
• Planificación de la sucesión en la propiedad.
o Separación patrimonio empresarial / patrimonio personal.
Limitación de la responsabilidad.
Las sociedades mercantiles.
o Vías para acceder a la propiedad de la empresa familiar.
o Fiscalidad.
• Acuerdos para la supervivencia.
o Conservación de la propiedad de la empresa en manos de la familia.
o Órganos de gobierno: De la empresa y de la familia.
o Solución de conflictos.
INFORMACIÓN Y CONSULTAS
Telf. 947257420 / formacion@camaraburgos.com
Cámara de Comercio, C/ San Carlos, 1 – 09003 Burgos